​强烈推荐这样找对投资人，有人融资过亿

强烈推荐这样找对投资人，有人融资过亿

京东困难时刻，刘强东找到徐新，获得2100万美金融资；找到张磊，获得20亿融资。如今京东成为国内最大的综合网络零售商，价值斐然。同样，马云在没遇到蔡崇信、孙正义时，融资也时常碰壁。而今阿里巴巴成为头部企业，市值千亿。

沸点资本管理合伙人姚亚平曾表示：“创业时找到一个好投资人，跟找到一个好老婆同样重要。”找对投资人，成就自己和他人。

一、找对投资人，融资千万

创业者跟投资人做的是一样的事情：投资人是风险投钱，创业者是风险投人；投资人是一个参与生产制作的商人，赚的是低买高卖；创业者则是一个参与商品买卖的生产者。投资人看重企业的团队，企业重视本身人员配置，企业也重视适合自己的投资人。

沸点资本管理合伙人姚亚平曾表达，创业者在创业过程中，会遇到各种各样的困难。有两种投资人能给你带来安全感：

一种是懂你、了解你生意的你老婆。所以，成功的创业者多数有一个聪明的老婆，她是一个非常不错的顾问角色；另一种是已经投资你的投资人，这时你们是一条绳上的蚂蚱，站在了一条战线上。所以，创业时找到一个好投资人跟找到一个好老婆同样重要。

投资人除了给钱以外，还了解这家公司的业务、一般企业成长所需要的赋能。所以，遇到以创业者联合创始人的心态来做投资的投资人，创业者遇到事情时，第一个想打电话的对象竟是投资人。创始人第一时间想找你商量，想出解决办法，这种信任关系是用钱买不到的。对投资人来说，创业者听取投资人的意见、每月提交报表，都是在互相履行契约精神。

1.懂你，所以是20亿

起初，京东发展很快，电子商务走上了轨道。但那个时候B2C网站非常多，京东想要脱颖而出，就必须走出一条属于自己的路。于是刘强东决定自建物流，长远地为公司赢得良好的口碑和稳定的市场份额。

可是随着刘强东决定自建物流，他的资金也是越来越紧张了。那时候的京东刚刚经历了08年的金融危机，因为融不到资差点关门。刘强东找到人民大学的师兄张磊，沟通京东融资事宜。刘强东把自己自建物流的想法跟张磊交流了，张磊也看好京东的未来。

张磊问刘强东想要多少钱，刘强东咬咬牙说7500万美元，张磊笑了笑说：“师弟，我给你测算过了，如果把京东建成你理想中的亚马逊加UPS模式，至少需要3亿美元（约20亿元）。要投就投3亿，要么一分不投。”

后来的故事大家都知道了，刘强东正是因为有了这20亿元，迅速在全国建立了仓储物流体系，也正是因为有京东物流这张王牌，京东才有了和阿里掰手腕的资本，才得以成长为顶级网络零售商。

高瓴资本张磊因为看好我国网络零售市场的空间，懂得自建物流的成本和关键，才会果断投资京东20亿。如果只给京东7500万美元，那可能连自建物流的实验的机会都没有，最后失败了，连同投资的七千多万都没有了。虽然当时京东的模式还没跑通，投资非常冒险。但因为懂京东，所以投刘强东20亿元。

而找到了对的投资人，京东在自建物流之后，也陆续战胜了其他的B2C竞争对手。后来张磊又帮助刘强东拿到了腾讯的2.75亿美元投资，也获得了腾讯资源的支持，京东晋升零售巨无霸。

2.懂你，所以一见如故

云启资本合伙人陈昱曾在采访中大方表示，自己是典型的理工宅男，2021年和MiniMax创始人闫俊杰见面，然后一见如故，因为大家讨论的都是计算机的东西特别聊得来，所以云启资本投资了MiniMax。

“和闫俊杰聊的时候，他说做OpenAI的中国版，他花了很多的时间解释说什么是大模型，为什么说大模型会比无数个小模型组合起来会更加有效。自己也是程序员背景，我们聊的很好，有点臭味相投的感觉。”

陈昱投科技型企业的时候比较习惯从聊天里面看对技术的一些把握。虽然做的都是很前沿的技术，但对技术细节的基本把握，这是他非常看重的。“我以前在谷歌工作的时候看过一些全球最顶尖的程序员到底是怎样的，我会和创始人比较，很容易筛选出来技术最好的创业者。

闫俊杰除了对技术的追求，他很早开始考虑产品化商业化的问题，不是一个只单纯关注技术的人，这是我欣赏他的地方。

二、面对投资人这样展示自己

一般和投资人交流，都是进行商业计划书讲述或者进行项目路演。创业团队在撰写 BP 时，可以遵循以下特质所对应的原则：

（1）清晰：避免冗长和晦涩，最好一针见血，直击要点。使用精确且易于理解的语言，避免复杂的术语或概念，在融资初期，一个紧凑的10页文档足以展示项目精髓。如果你的业务已经发展到B轮，可能需要20页。但在初创阶段，10页已经足够。

（2）直观：利用图表、图像等视觉表达方式，直观地展示关键内容，增强 BP 可读性，帮助投资人更直观地理解信息。

（3）深刻：深入分析市场机遇、产品特性和商业模式，展现对所在行业的深刻洞察，同时明确表达项目的独特卖点和差异化优势，让投资人认识到其潜在价值。

（4）逻辑：建立一个逻辑性强的叙述结构，可使用故事讲述的形式，深入浅出，引导投资人顺畅地理解企业的愿景、战略和成功的可能性。

商业计划书的内容主要包括公司简介、产品或服务、团队、商业模式、营销与市场分析、财务预测和规划、融资需求，一般框架上不要少了其中的元素，至于每个要素如何清晰、直观又深刻，整体富有逻辑而形成生动故事，其中的一一解读与指导，大家可以翻阅公众号内容学习，我们不再此进行赘述和解析。

另外项目路演方面，可能时公开的，也可能是一对一进行。为了充分展示自己，项目路演中需要我们清晰传达核心信息，如市场机会、竞争优势、商业模式、财务预测等关键要素。

也需要让路演具有吸引力，可以通过生动的故事、引人入胜的演讲、视觉效果或演示等方式来吸引注意力。重点突出项目的独特价值、市场需求、解决方案和潜在收益，让投资人对项目产生兴趣和好奇心。

当然路演中技巧细节较多，这里不过多阐述，总结以下简单建议：

（1）要保持身段柔软——不能硬来，要智取

（2）不要轻易拿对手的产品做类比——多讲自己的见识和分析

（3）估值问题要参考财务顾问意见——专业的事情交给专业做

（4）路演之后与投资人保持沟通——争取利益最大化

（5）在拿到钱之前，备选几个投资机构

在此祝愿所有融资者能够顺利融资！