​立顿，怎么做到世界第一？

立顿，怎么做到世界第一？

中国茶历史源远流长

中国茶年产量世界第一

可世界第一茶品牌却是英国的

更无语的是：英国不产茶

不产茶的英国，是如何拥有世界第一茶品牌的呢？

最全的立顿介绍，在下面↓↓↓

有人说：立顿出自制茶世家

这纯属瞎扯

出生于1850年的汤姆斯·立顿（图片上和蔼的老头）

最早是以卖奶酪起家的，他是十足的茶叶小白，要硬说他是茶叶专家也可以，因为他很爱喝茶

汤姆斯·立顿

小时候，汤姆斯·立顿就表现出了惊人的商业天赋

别人形容他是善于投机的狐狸

因为他总能另辟蹊径，在旁人眼皮子底下“掘金”

他的第一份产业是一家杂货店

主营爱尔兰奶酪、火腿、鸡蛋等副食产品

为了证明火腿里有猪肉，他亲自在店门口养一头猪，猪吃喝拉撒虽然臭，可直观的营销方式吸引了许多消费者

赚钱后开店，开店后赚钱

让他不到四十岁就积累了百万财富，堪称富可敌国呀（备注：马克·吐温的《百万富翁》原文描述，当时1850年左右，一百万英镑可以换7~8吨黄金，相当于如今数十亿人民币）

汤姆斯·立顿的杂货铺

有钱之后，就想要更有钱

汤姆斯·立顿也不例外

他是茶叶小白，可天生的商业本能，让他觉得茶叶可以大赚特赚

在他眼中，那不是茶叶，而是长在树上的“金矿”

1860年之后，喝茶已在英国流行开来

印度廉价茶叶源源不断流进英国

但是，茶还很贵的

商店里的散茶每磅50美分，而工薪阶层家庭周收入才只有10美元

扣除吃喝花销，哪有余钱来享受茶的惬意？

普通人有茶叶碎末已经不错了，更多穷苦人家只能喝掺了树叶、铁屑的假茶，甚至有的假茶还掺了羊shi

bbc《茶叶工厂》截图

汤姆斯·立顿觉得：英国人太苦了

喝茶叶碎末也就算了

羊shi茶口味那么重，竟然还有人喝得下去？

他认为，剥离中间环节，可以让茶叶价格减少一半

打定计划，汤姆斯·立顿说干就干

坐着船，漂洋过海来到了东方找茶

他没到中国，也不去印度，而是在斯里兰卡偷偷下船

斯里兰卡也叫狮子国、锡兰

它是一个岛国，处于印度东南角

适宜的气候、充沛的降水

使它曾经是世界主要咖啡生产国之一

不过1860年后期，一种真菌在斯里兰卡肆虐，摧毁了当地大部分的咖啡种植园，茶作为替代品，开始在斯里兰卡遍地生根

斯里兰卡地图

1890年，立顿抵达斯里兰卡

许多咖啡种植园濒临破产，土地正以低廉的价格出售。立顿不费吹灰之力，购买五个庄园种茶，并用机械代替人工，让茶叶生产量大增。

斯里兰卡茶农工作

茶园是自己的

加工全靠机械

再加上斯里兰卡低廉的人工成本……

汤姆斯·立顿尽可能压低成本，用低廉产品冲击市场

立顿茶也许不好喝，可是便宜呀

茶叶30美分一磅，是许多穷苦大众能接受的价格

喝茶叶，总比喝假茶要好。

老式立顿茶包装

另外，立顿的生产理念也让消费者大为喜欢

一是，立顿采用“最好出售来自生产源头的商品”的宗旨

二是，立顿采用新颖包装，有一磅装、0.5磅装、0.25磅装，照顾到穷困大众

三是，立顿统一产地、统一包装，虽然价格低廉，但守住质量底线

低价倾销的策略和新颖生产理念，让立顿名声大噪，仅在1893年芝加哥世界博览会上，立顿就卖出100万包茶，带着红色盾牌的标志在渐渐在全球传播。

在最盛时，立顿将近占有斯里兰卡近一半的茶园，每年源源不断的茶叶从斯里兰卡装船，然后销往全世界。

在某些茶人眼中“立顿等同于茶”

你以为立顿的故事就这样完了？

不不不，20世纪才是立顿发展黄金时代

1897年立顿上市，当年利润实现17.6万英镑

上市让汤姆斯·立顿的资产暴增，也分散他对立顿控制权

1920年代，汤姆斯·立顿被董事架空，从立顿离职

一战和二战，全球经济动荡

立顿选择专注美国市场，最后索性将总部搬迁到美国

速溶茶的出现，给予立顿称霸全球茶叶机会

1972年，联合利华全资收购立顿

联合利华是世界日化巨头，它为立顿发展提供强有力的支持

配合联合利华强大的分销网络

立顿以鲸吞之势推展至全球一百多个国家及地区，逐渐成为全球最大的茶叶品牌

销售额比第二大品牌多出一倍以上

1992年，立顿进入中国

五年后立顿在中国茶包销售额第一、市场占有率第一

2019年，立顿茶业务营收超20亿欧元

20.8亿欧元，在当时相当于163亿人民币

而2019年中国前10茶企业营收加起来才134.5亿元

立顿做到1个打10个

立顿虽强，但气势已衰

随着欧美红茶市场萎缩，主打红茶产品的立顿遭受波及

就在今年

联合利华将立顿等三十多个茶品牌打包出售

关注：陆小羽说茶

更多的茶知识，信手拈来……